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DIRECTEUR COMMERCIAL GMS H/F

Publié le 06/09/2021

MDE-210906-658

Description

Une entreprise centenaire, une marque iconique.Spécialiste de l'extraction végétale depuis 1898, Antésite met le meilleur de la Nature en bouteilles ! Entreprise certifiée BIO et PME+

Depuis leur création,les concentrés Antésite ont fait le tour du monde et désaltéré
des générations de gourmets…Quelques gouttes suffisent ! Un produit unique sur le marché, à déguster dans l’eau fraiche l’été, chaude l’hiver, et en cuisine ou en cocktail toute l’année.Antésite développe et fabrique également d’autres gammes en propre (Fruisite, Noirot..) ou pour d’autres marques.

Située à l’entrée de Voiron (38), notre PME possède 3 secteurs d’activité principaux :
• Extraction de plantes
• Formulation et conditionnement de boissons
• Développement et formulation d’arômes

Votre mission :

Rattaché.e à la Direction, votre rôle est d’assurer la conquête et le développement du CA et de la Marge avec l’ensemble des clients GMS tous formats (Proxi, SM, HM, Drive, E-commerce).En charge des référencements, vous faites vivre les produits et marques du groupe. Vous encadrez 1 personne intégrée, 16 agences commerciales et 1 assistante commerciale.

RELATIONS CLIENTS & FIDÉLISATION

Développement du chiffre d’affaires et de la marge de la société avec les clients GMS, gestion des négociations annuelles nationales (accords-cadres et assortiments) et catégorie management (revue innovations), mise en place de la politique commerciale validée avec la Direction Générale et des outils de suivi, gestion des plans promo et des opérations catalogues.Contrôle de l’application des accords et suivi des budgets.

Gestion des litiges et pénalités. Fidélisation : assurer des rencontres régulières avec les acheteurs, adhérents, permanents, chefs de file, catégory manager, responsables études.
Participer aux différents salons nationaux / régionaux (FEEF / SCA…)

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

Travail en amont avec les équipes de production pour communiquer les prévisionnels de vente et annoncer les plannings d’opérations, afin d’optimiser les productions et d’éviter les ruptures.

Reporting à la Direction Générale, en collaboration avec le Contrôle de
Gestion sur les KPIs.
Analyse des performances produits, clients, opérations et consommateurs (datas - sell in et sell out, comportements achats).

MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES

Management de l’assistante commerciale, de l'équipe commerciale intégrée et des
agents (réunions, informations et formations), tournées accompagnées. Développement du savoir-faire des commerciaux intégrés. Suivi des commissions agents.

PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS / NOUVEAUX PRODUITS

Recherche de nouvelles opportunités de marchés, veille concurrentielle et stratégique.

Votre profil:

Fort.e d’une expérience de 5 ans min. sur un poste équivalent (idéalement dans le secteur agroalimentaire), vous avez une solide connaissance de la GMS et particulièrement de l’univers des LIQUIDES.
La connaissance d’autres circuits (CHR, Réseau BIO, Export, Catering…) est un plus. Reconnu.e pour votre capacité à motiver une équipe de vente à distance indépendante, vous êtes organisé.e et synthétique, force de proposition et prêt.e à relever tous les défis de ce poste au sein d’une PME porteuse de nombreux projets, dont la création d’une nouvelle usine.

Rémunération : selon profil
Type d'emploi : CDI temps plein basé à Voiron, avec de nombreux déplacements nationaux (2 à 3 jours par semaine)

  • Société : ANTESITE & NOIROT
  • Nature du contrat :
    • CDI
  • Salaire :
  • Temps de travail :
    • Temps plein
  • Lieu de travail : COUBLEVIE - 38500
  • Avantages :