Détails de l’offre d’emploi

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CADRE COMMERCIAL H/F

Publié le 15/07/2021

MDE-210715-655

Description

À propos de l’entreprise

CLOTEX est la marque de produits de Clôture du Groupe FORLAM.

CLOTEX est actuellement constitué de 5 sites industriels spécialisés, intégrant toutes les étapes de la fabrication et lui permettant de proposer une offre globale en termes de clôture, de protection périphérique et d'aménagement d'espaces urbains.

Le groupe FORLAM, spécialiste Français de la transformation de l’acier, conçoit et produits des pièces de haute technicité à destination des marchés de l’automobile (mécanique), l’aéronautique, le ferroviaire, l’énergie, la coutellerie, le bâtiment ou encore la clôture.

Il intervient dans 3 domaines d’activités principaux :

·           Le Laminage, avec la fabrication de profilés métalliques (inox, acier, carbones)

·           La Forge, avec la production de pièces forgées de haute précision

·           La Clôture (activités de tréfilage, soudage et serrurerie), avec la production de panneaux de clôture, de grillage, de portails et de barreaudage.

Le Groupe FORLAM développe un CA consolidé de 182M€. Ce sont ainsi plus de 750 collaborateurs répartis sur 11 sites industriels qui œuvrent chaque jour pour délivrer 140 mille tonnes d’acier transformé par an.

Description du poste et des principales missions :

Pour accompagner sa croissance sur le marché de la Clôture, CLOTEX recherche un(e) Cadre commercial(e) Nord-Est et Auvergne Rhône-Alpes (h/f) afin de développer le chiffre d’affaires du Groupe sur un périmètre englobant des départements du secteur Nord-Est et Auvergne Rhône-Alpes (~ 15 départements).

Le/la Cadre commercial(e) sera intégré(e) à l’équipe commerciale du Pôle Clôture et directement rattaché(e) au Chef des Ventes CLOTEX.

Mobile sur l’ensemble du secteur couvert commercialement, il/elle pourra exercer ses tâches administratives depuis son domicile ou depuis le siège du Groupe, basé à Lyon, ou d’une des sociétés du Pôle Clôture.


Détail des missions

·           Développer le Chiffre d’Affaires et la marge du secteur, assurer la consolidation de la clientèle existante et la conquête de nouveaux marchés

·           Apporter des solutions techniques et commerciales pertinentes pour les clients, en tenant compte de notre offre et de nos possibilités de production et d’approvisionnement

·           Assurer une veille permanente sur son tissu économique territorial pour identifier les opportunités d’affaires et l’intensité concurrentielle.

·           Exploiter les outils mis à disposition pour animer les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune.

·           Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme complète

·           Assurer l’interface avec les équipes sédentaires (administration des ventes, logistique, production), pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire, au SAV.

·           Optimisation du crédit-client du secteur (validation des conditions de paiement selon la situation du client, relance clients)

·           Produire un reporting et une veille concurrentielle efficace au profit de l’équipe

Participer aux réunions organisées par l’entreprise, dans une logique de partage d’expériences, de définition des objectifs et de suivi de l’activité 

Profil

De formation technico-commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d’une expérience réussie de développement commercial B to B, avec au moins 3 ans d’expérience de gestion en direct de la relation client.

Idéalement, vous avez une ou plusieurs expériences dans le secteur du second œuvre du bâtiment, auprès de professionnels (installateurs et/ou distributeurs).

Vous avez une bonne maîtrise des techniques de développement commercial et montrez une appétence pour les produits techniques associés à l’univers du bâtiment.

La connaissance technique des solutions de protection périmétrique ou des produits de fermetures est un plus.

De plus, vous êtes rodé(e) à la lecture de plans, de métrés et avez une bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP) ainsi que de l’orthographe.

Vous êtes autonome et capable de vous organiser de manière efficace (gestion de votre portefeuille, orientation des efforts selon les potentiels, organisation des visites sur un territoire vaste). Vous faites preuve d’un bon sens pédagogique, d’écoute et de disponibilité pour accompagner le cas échéant vos clients sur leurs projets et /ou chantiers. Vous vous distinguez par votre ouverture d’esprit et votre capacité d’adaptation. Enfin, vous êtes force de proposition et savez mener des négociations en veillant à la profitabilité des affaires.

Enfin, vous êtes mobile sur l’ensemble du territoire relevant de votre périmètre commercial et de manière très ponctuelle sur le périmètre national (visite usine, réunions commerciales par exemple).

Vous souhaitez rejoindre une équipe commerciale dynamique et un groupe en pleine évolution ?

Nous vous proposons un poste en CDI, à temps plein, sur le secteur Nord-Est et Auvergne Rhône-Alpes.

Rémunération annuelle selon profil et expérience.

  • Société : CLOFOR
  • Nature du contrat :
    • CDI
  • Salaire :
  • Temps de travail :
    • Temps plein
  • Lieu de travail : Lyon
  • Avantages :